疫情之下房仲該怎麼活？他說：顧好基本功等待機會來臨

當今疫情肆虐，全台都籠罩在三級警戒危機當中，民眾在減少出門之餘，經濟活動也開始出現停擺之勢，這也使得原本火熱的全台房市受到不小衝擊、進入一段冷凍時期，特別是需要與客戶面對面接觸帶看的房仲業者，除了經紀人員因帶看量減少而收入銳減之外，房仲店頭更面臨著生存危機，有專家就指出，體質弱的很可能就會被直接淘汰；不過，甫升上連鎖房仲加盟店副店長職位的唐政駿則另有一套看法，他表示，即便當前大環境不佳，但是還是有很多事情可以做來把危機化轉機，「就跟冬天的時候開冰店，才能應付夏天旺季的到來一樣，在當前大環境現況不好的狀況下，若能先韜光養晦把基本功做好，景氣恢復時就拿抓緊機會、把握先機！」

圖/疫情當前，房仲業受到不小影響，但房仲唐政駿認為，越是這樣的時候，越要將危機化為轉機，等待日後機會的來臨。引新聞攝

「國三的時候，家裡突然被法拍，那時打工旁邊鎖店的老闆莫名出現在家哩，對我說『你家被拍賣了』，因為我爸把退休金捲走然後就跑去中國，我們也就這樣開始流離失所、沒地方住了，因此曾經最想達成的目標，就是能夠擁有屬於自己的家、甚至把起家厝給買回來」，今年36歲的唐政駿如此回憶道。

國中時就開始打工的唐政駿，各人生階段的經歷十分精彩，從原先前途一片光明的電腦工程師轉職成計程車司機，再到如今的房仲，在多個領域都有他的足跡；即使過去他在2份職業中，都能穩定賺到70~90萬元不等的年薪，但某天當弟弟打算結婚、讓他不得不搬出家門開始租屋之後，開始動起買房的念頭，更間接引起他對房地產的興趣。

唐政駿當時搬出與媽媽、弟弟同住的家後，先以1萬元找到暫時落腳租屋處的同時，發現隔壁鄰居剛好在售屋，計算下來發現房貸跟租金差不多，便在2009年時毅然決然以200多萬元買下自用，沒想到3年後房價竟大幅翻漲、漲到500多萬元，「就這樣，我發現了這個自古以來就有的事業，是個可以賺錢的工作！」

不過，即便當時慧眼獨具的唐政駿操作買賣了幾次不動產、也有所獲利，不過在經歷921、SARS之後，台灣的房市還是較為低迷不振，當時的他眼看自己學弟在踏入房仲業後，年薪動輒上升至200~300萬元，秉持一股「你可以、我為什麼不行」的不服輸心態，便不打算再繼續開計程車，抱持著準備吃老本、一年內可能都不會有成交的決心，於2017年時踏入房仲業，徹底從0開始。

即便唐政駿一開始也遇到新人撞牆期，但是他抓準那時委託量高的機會，每天早上從6點拚搏晚上9點，也在入行2個月後就直接開始帶新人，也終於在入行3個月後真正第一次冒泡成交、且直接是早晚各一簽的雙響炮，接著更憑藉著自身的認真與努力，還有與眾不同的廣告手法，慢慢拓展自己的人脈與客戶圈，短短2年就從一般業務員晉升至如今副店長的職位，年薪也順勢上升、突破百萬元。

有自己一套做事方式的唐政駿，與多數依賴售屋平台來成交物件的房仲不同，認為與其被別人掌控通路、還不如自己創造一個，因此將主力放在臉書社團上，最高紀錄一度有10多萬名社員加入、規模為全台中最大，因此光在裡頭PO廣告，就會吸引不少潛在顧客，不過社團有天突然消失下架，後來便將重心放在經營自己的粉絲團。

而唐政駿與其他房仲相當不一樣的另一個特點，就是他並不喜歡像多數業務那樣拿自己的照片打廣告，而是都選擇用Q版或可愛圖樣，也不碰違法洩漏個資軟體或者亂貼小蜜蜂傳單，比起電話更喜歡直接拜訪客戶，「一路走來沒什麼技巧，就是照實告知買賣雙方，也會跟他們分析市況與評估優劣，自然而然客戶就會信任你、並介紹給自己身邊的朋友了」。

然而，外界時常對房仲有著「靠一張嘴就能輕鬆賺錢」的刻版印象，唐政駿透露，就算外面一堆百萬年薪房仲，但是新人其實自然淘汰率就高達7成，「這個行業確實沒有天花板也沒有地板，但是若只把它當成一般工作、會想要求正常上下班，那絕對行不通，得把它當成一份終生是來對待才行」，唐政駿指出，即便萬事起頭難，但是業務性質的工作就是像樂透一樣，有努力付出就絕對有機會，「雖然確實需要時間累積、得先熬過最痛苦的時期，但最慢新人只要願意努力3個月，就一定能看到成果！」

即便當前遇到房地合一2.0新制即將上路、又有疫情的影響，導致房市進入一段冷凍觀望期、各房仲業者帶看量更是銳減，但唐政駿認為，大環境狀況不好也還是有事情可以做，趁機多與客戶聯繫、整理資料、甚至開發與打掃物件，先把基本功練好，即便當下可能還看不到效果，但換個方式經營，之後努力總是會有代價；當然，他指出新人仲介心理建設也得足夠強大、不怕挫折，「畢竟這個行業，會有一天丟掉幾十、幾百萬的時候，也有可能一天就賺幾十、幾百萬，單純看是否幸運罷了，若心心態不改、只會在遇到困境時抱怨發牢騷而不努力，不管哪家店都是活不下去的！」

唐政駿也指出，自己在這段疫情肆虐影響與客人正常交流的期間，正在準備努力考取執照，除了一般的不動產營業員、經紀人執照外，他還打算進一步考取代書、估價師執照，霸氣宣示：「我想成為全台灣第一個拿到4張執照的仲介」，若順利實現，往後他便能直接在公司設立附屬的估價師代書事務所來另外接案，不只將自己的專業高度再次提升拓展，也能夠更好地繼續去服務照顧客人，真正把房仲當成自己一生的志業。

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